編者按：SEO診斷師活動結(jié)束后，和評委ZERO閑聊，說到很多SEO人員都轉(zhuǎn)行了（ZERO的原話是“絕望轉(zhuǎn)行”），里面除了大環(huán)境的變化外，還 有一些是工作思路和工作方法的原因。同時ZERO也感覺現(xiàn)在想在網(wǎng)上找一份“靠譜兒”的SEO診斷書實在太難了，可能是出于利益考慮，很多優(yōu)質(zhì)的SEO診 斷書都深藏了存儲盤中。沒幾天，ZERO很帥氣地扔給了我一份SEO診斷書，還發(fā)來了長長的一段話。個人認為，如果你沒有時間，診斷書可以暫時不看，但下 面的話，真的值得仔細一讀：

從事SEO這些年，逐漸看到并看清了這個領(lǐng)域的許多情況。某種角度上，可以把目前存在的大多不盡 如人意的地方，都歸結(jié)于我們尚未對效果目標有足夠的重視。比如，我們的目標是提升10000流量，那就去做1件估計能提升10000流量的事情，或是2件 5000流量的事情……這叫做“效果導向”。但如果看到什么感覺上應(yīng)該做的事情就都去做，這樣的話無論最后效果好壞，其本質(zhì)靠的是撞運氣。這更接近于“過 程導向”。

無疑，看上去效果導向更靠譜些。但當我們想要以效果為導向的時候，經(jīng)常會碰上的事情是，我們一下找不到能夠確切的 做出10000流量的事情來。這時就面臨了兩種選擇：1、 繼續(xù)尋找可以提升10000流量的一個或多個方法，盡管較可能最終什么成績都沒有；2、隨便找些理論上有用（但可能效果也沒多顯著）的事情去做，那樣至少 我們做了事情。

面臨SEO這般的難題時，更多人會選擇后者。卻不知，這樣只是為了避免自己無所做為而產(chǎn)生的空虛感。把忙碌的工作狀態(tài)當成工作本身，而忽略了效果產(chǎn)出，是工作難以突破的關(guān)鍵因素之一。

如果我們選擇了硬要找到靠譜方法，可以說，大多時間我們會是失望的。至少我做SEO這些年就是如此，如果一個項目我曾經(jīng)沒做過，效果不理想或者完全失敗的幾率在一半以上。但是，相比起一味使用已知方法，我們至少開始有機會掌握新的東西，這樣最終才足以做出顯著效果。

盡 管借由百度站長學院等平臺，搜索引擎的規(guī)則已經(jīng)日益透明化，但畢竟搜索引擎被譽為互聯(lián)網(wǎng)上最復(fù)雜的東西，當我們想圍繞著效果目標來迎合搜索引擎規(guī)則的時 候，終究存在較難入手之處。希望在這份簡單的診斷書里，尤其是競爭對手分析那塊的數(shù)據(jù)分析思路，可以幫大家更好的打開“效果導向”之門。

之所以選擇以“實習僧”這個網(wǎng)站進行診斷的示例，是選擇了我個人相對偏熟悉點的行業(yè)，可以節(jié)省些分析的精力。

這邊的文字備注，均主要考慮到是給SEO人員作為參考，而非面向?qū)嵙暽墓ぷ魅藛T。 希望傳達給SEO人員的可參考點，依個人認為的重要性，依次為：

效果導向  所有內(nèi)容都圍繞提高流量的目標來逐步拆解，不應(yīng)有任何與效果無關(guān)的內(nèi)容

大局觀     從整體方向入手，找到空間再進行突破，方向永遠比執(zhí)行重要

SEO方法  需意識到，效果不是源自于工作量，而是恰到好處的改動

文檔編排  措辭、敘述順序、格式等方面，雖非重點，但做的更好亦可顯著增強說服力 

首先，把后續(xù)內(nèi)容的關(guān)鍵點提煉到這里。

第一，SEO流量是競爭得來的，這意味著我們并不需要總是做到"完美"的優(yōu)化。

如果，我們一開始和競爭對手的網(wǎng)頁得分都是50分，人一些固有的觀念會讓我們自然而然的想去做到100分。然而，這反而是導致問題的。

一個稍大點的網(wǎng)站，它SEO可操作的地方就有很多很多，多到我們根本做不完，我們應(yīng)該只選擇重要的去做，直接拋棄那些相對次要的。

因為其實，我們在SEO上只要做到60分，很多時候就足夠了。就像關(guān)鍵詞排名問題，只要我們分數(shù)比競爭對手都高，哪怕只高一點點，我們也是第一名，擁有最大化的流量收益。

 如果對不重要的操作執(zhí)著，代表的不是追求完美，而是浪費時間，會導致最終效果的不理想。

 第二，我們應(yīng)該盡量整體的優(yōu)化網(wǎng)站，而非局部的一點一點給網(wǎng)站加分。

 有些SEO人員很強調(diào)外鏈這個東西，但我個人很少提起它。不是說它不重要，在我經(jīng)驗中，外鏈同樣能解決不少情境下的問題。

但是，只要對于一個稍大些的網(wǎng)站，它上面的頁面就有非常多，多到我們幾乎不可能去一一給這些頁面增加外鏈。

診斷書后面提到的內(nèi)容，包括我掌握的其它多得多的流量提升方法，多數(shù)是成本極低的。這些方法的主要共同點之一是，一般都不針對某些頁面逐一改動，而是一次性去影響到盡多的網(wǎng)站上的頁面。

 通常基本沒有公司可以給SEO投入絕對夠用的成本，因此性價比高的操作手段，才可以保證最終的效果。

實習僧的SEO目前還比較初期，暫時沒有什么數(shù)據(jù)可以針對性參考。對于這類網(wǎng)站為了保證最終效果理想，至少需要兩個階段的操作：

1. 初期按照常規(guī)方式打下基礎(chǔ)

2. 有穩(wěn)定流量后，根據(jù)數(shù)據(jù)進行針對性的改進。

 這份診斷，更多是屬于第一階段的內(nèi)容，主要基于對搜索引擎及搜索用戶的深入了解，從而全面的優(yōu)化。

而第二階段，某種程度上對SEO技能的要求相對不高，但對于程序技術(shù)及數(shù)據(jù)分析能力等的要求則高出許多，需要深入的挖掘流量的突破點。

從搜索引擎獲取流量，第一步必須確定要什么樣搜索詞，一般分需求重合與人群重合兩塊。

 （1）需求重合    對于實習僧，如“京東實習”、“阿里校招”、“銷售兼職”一類即為需求高度重合的詞；同時，值得注意的是，如單獨的公司名字，也是需求部分重合的詞，因為有許多求職者通過直接搜索公司名字來了解公司情況。

 （2）人群重合    若希望顯著拓展網(wǎng)站SEO流量，往往需把網(wǎng)站的目標流量范圍放到更廣的用戶群體重合上面。對于實習僧，人群重合詞如：“清華大學”、“畢業(yè)論文范文”等等類型。

 雖然不少SEO人員已重視起了長尾流量，但仔細推敲可以發(fā)現(xiàn)，通常我們所說的長尾流量只是這邊所述的一個子集。我們完全可以更有意識的去尋找流量空間，從而做到更好。 

不同類型搜索詞對于網(wǎng)站可貢獻的價值，必存在區(qū)別。對于大多數(shù)類型的網(wǎng)站，包括實習僧，整體而言需求強重合詞重要于需求弱重合詞，最后才是人群重合詞。

同時，搜索引擎給予一個網(wǎng)站排名與否的一個重要標準是，網(wǎng)站是否有對應(yīng)的資質(zhì)。在網(wǎng)站優(yōu)化初期，像“畢業(yè)論文范文”等人群相關(guān)詞的排名，會相對難做一些。但隨著網(wǎng)站規(guī)模的不斷擴大，伴隨著相關(guān)信息在站內(nèi)的豐富，這類詞的流量就會更容易獲取。

因此，一般建議是先做一類詞的排名，通過它們幫助網(wǎng)站培養(yǎng)到一個更合適的規(guī)模后，再做下一類詞的排名。不僅對于上述的搜索詞三種分類，對于更細的分類有時也是如此，像是新站可以更關(guān)注下“海淀區(qū)銷售招聘”，之后關(guān)注“北京銷售招聘”，規(guī)模夠大后嘗試去做“銷售招聘”。總是應(yīng)該隨著網(wǎng)站規(guī)模的階段，做對應(yīng)階段的流量。

一般第三方數(shù)據(jù)的使用，需基于對其估算機制的了解，對其數(shù)據(jù)可靠性有全面了解時才能酌情使用。

這邊使用到不屬于第三方數(shù)據(jù)，而是我個人計算所得的，其核心的源數(shù)據(jù)均來自百度。雖然因為也是估算的，所以難免和第三方數(shù)據(jù)一樣存在不盡可信之處，但因為自己做的可以清楚自己的計算邏輯，會相對更明白數(shù)據(jù)的局限性，從而正確了解它可以用在哪些地方。

該數(shù)據(jù)是以數(shù)百個搜索詞，將其對應(yīng)的日均搜索量及各網(wǎng)站的排名作為源數(shù)據(jù)，經(jīng)過計算得到的估算各網(wǎng)站PC端相對流量情況。根據(jù)過去的經(jīng)驗證實，它和實際情況接近程度較高。但仍由于估算方式所限，流量組成特別長尾的網(wǎng)站會被低估。如這份數(shù)據(jù)中，實際上“應(yīng)屆生求職網(wǎng)”與“應(yīng)屆生畢業(yè)網(wǎng)”的流量應(yīng)該比這份數(shù)據(jù)里表現(xiàn)更好一些。

樣本構(gòu)成是招聘行業(yè)的需求相關(guān)詞為主，人群相關(guān)詞為輔的搜索詞。其獲取方式如下：

1. 取到愛站這個網(wǎng)站提供的，幾大招聘網(wǎng)站實際獲取流量的詞

2. 將第一批詞放到百度搜索推廣關(guān)鍵詞工具，拓展到更多行業(yè)詞

3. 為了增加后續(xù)計算結(jié)果的合理性，去除第二步詞庫中極個別特別熱門的詞

4. 通過科學方式去除上述步驟中混入的不相關(guān)詞，最終隨機采樣剩下的部分

（由于第1、2步的結(jié)合，最終數(shù)據(jù)不甚依賴于愛站所提供的數(shù)據(jù)，因此減少了第三方數(shù)據(jù)源的影響，使最終數(shù)據(jù)的可信度大幅提升）

從該數(shù)據(jù)明顯可見的是，三大招聘網(wǎng)站（智聯(lián)、前程無憂、中華英才）的流量其實并不理想，其流量很顯著的差于58同城和趕集網(wǎng)。

這樣的情況在各領(lǐng)域很常見，越知名的網(wǎng)站，由于很多原因?qū)е缕銼EO越可能是糟糕的。這也是之所以做SEO的第一步，必須要做這樣的競爭分析的核心原因——許多時候我們認為的競爭對手可能并不是想象那么強，只有找到真正的競爭對手，才能更針對性的學習并超越它們。

這邊一頁看似只是數(shù)據(jù)，但實際意義是整個診斷書里面信息量最大的——對于實習僧，只要SEO上面存在任何不確定的地方，都可以參考極度領(lǐng)先的58同城和趕集這兩個網(wǎng)站的做法，這樣至少絕不會差。

 另，在我曾經(jīng)負責趕集SEO流量的期間，趕集招聘的SEO流量顯著高于58同城。

圖中展示了對于招聘SEO流量最一線的部分網(wǎng)站，其SEO流量的大致構(gòu)成。

職位詳情： 某公司在網(wǎng)站上發(fā)布的具體職位招聘頁面，包括薪資等信息的

職位列表： 如“司機招聘”、“北京程序員招聘”等職位匯總列表頁面

頂級頁面：如“上地招聘”、“北京兼職”等不包含職位等信息的頁面

公司介紹： 如“猿題庫實習”、“美團網(wǎng)招聘”等展示公司信息及在招職位的頁面

一般，通過前述構(gòu)建的詞庫，隨機采樣一部分詞并人工分類，可粗略統(tǒng)計出這個搜索詞類型分布數(shù)據(jù)。但限于詞庫性質(zhì)，以長尾流量為主的頁面類型會被嚴重低估，如這里的公司介紹頁面。所以應(yīng)輔以對于用戶搜索習慣的深度了解來綜合估算。

至于上圖數(shù)據(jù)，比上面提到的一般方法得出的估算數(shù)據(jù)的可參考性高許多。不要問我是哪來的。

流量占比越是多的頁面類型，無疑是越值得花精力去分析競爭對手并改進自身的。

目前在很多行業(yè)移動端的SEO總流量都非常大，不少行業(yè)甚至高于PC端總流量。且因為許多網(wǎng)站對于移動端SEO還不是很重視，導致相對而言移動端SEO流量空間大得多。

圖中的數(shù)值計算方式和前面一樣，統(tǒng)計了一個PC端的相對流量情況，再加了個移動端的。之后再以移動端的數(shù)值除以PC端得到移動化系數(shù)，這個值越高，就說明對應(yīng)網(wǎng)站的移動站SEO表現(xiàn)比起自己的PC站來得更好。

移動化系數(shù)偏高的網(wǎng)站，通常其移動端優(yōu)化值得學習的地方更多，存在任何不確定地方的時候，都可以適當參考這些網(wǎng)站的做法。

 移動端的操作方向，總是只有兩個方向：移動適配，以及用優(yōu)化PC站類似的方式去優(yōu)化移動站。

但可以輔以數(shù)據(jù)進行額外的優(yōu)化：分別量化PC端與移動端各類型頁面的流量，和前面表格的思路一樣，用移動端流量除以PC端流量得到移動化系數(shù)，只不過將表格里面的網(wǎng)站之間的比較，改成各頁面類型的比較。

 58同城的SEO負責人曹繼忠曾在Netconcepts大會上分享過，58同城即是以這兩個指標去對比網(wǎng)站上的各類頁面，比如詳情頁和列表頁比較，或是房產(chǎn)欄目和招聘欄目比較，從而發(fā)現(xiàn)移動端做的不足的頁面，進而針對性調(diào)優(yōu)。有興趣的可以去找下大會上分享的PPT進一步了解。

 趕集當初則做的更精細些。那時量化了三個指標，PC端流量、移動端適配流量、移動端自有流量（直接被百度移動搜索系統(tǒng)，將網(wǎng)站上的頁面抓取收錄排名而得到的流量）。通過這三個數(shù)據(jù)指標可以更精確的定位移動端存在的問題，從而提升更多流量。如：

自有很低，適配相對自有稍高：更可能是移動站的網(wǎng)頁SEO不友好

適配很低，自有屬于正常范圍：更有可能是適配規(guī)則有問題。

通常，歷史久的網(wǎng)站會陸陸續(xù)續(xù)做過一些SEO，無論做的好壞一般不存在太嚴重的問題，因此可基于其原有流量基礎(chǔ)進行快速提升。但新站容易存在較嚴重的SEO問題，如實習僧，這時需要花費較多的前期精力去改正它們。

衡量SEO是否存在嚴重問題的判斷標準有三點：

URL是否合理

<title>是否合理

頁面上的核心內(nèi)容是否豐富

 當網(wǎng)站上需要承載SEO流量的頁面，在上述三點均無顯著問題后，才適合進行進一步優(yōu)化。

用戶在搜索引擎的搜索結(jié)果頁面上，更關(guān)注網(wǎng)頁<title>靠左側(cè)的內(nèi)容，因此搜索引擎會給<title>左側(cè)出現(xiàn)的詞賦予顯著更高的權(quán)重。

對于職位介紹頁面，互聯(lián)網(wǎng)上已是海量，這樣的情況下只有讓自己頁面盡可能顯出差異性，才能相對容易的獲取流量。

差異性強的屬性，主要是公司名稱，其次再是職位及行業(yè)詞等，因此按公司名稱、職位這樣的順序去寫<title>。根據(jù)經(jīng)驗，諸如將公司名稱寫到<title>左側(cè)這樣的改動，盡管改動非常小，但往往能提高該類頁面至少10%的SEO流量。

另外，標題上的權(quán)重是有限的，各個詞的權(quán)重更接近于平分權(quán)重。如果上面放了很多無法匹配搜索需求的詞，某種程度上即權(quán)重的浪費，最終較大程度的減少原可以獲取的SEO流量。因此，將標題中“最靠譜的實習生招聘網(wǎng)站”去除。

<title>上可做的優(yōu)化絕不僅限于這些，PPT中的示例也已考慮進去了更多細節(jié)因素。

通常，從一個普通的標題，改成一個高度優(yōu)化的標題后，可以使那類頁面的SEO流量提升100%以上。

像這樣的調(diào)整，改動范圍非常小，但效果非常顯著。前提是基于大量的數(shù)據(jù)分析（一般通過詞庫挖掘與分類）及經(jīng)驗（一般通過AB測試），才能確定最佳的標題撰寫方式。 

在列表頁上，連向其下級的內(nèi)容頁面的鏈接，這里稱為“核心鏈接”。

搜索引擎的目標，是讓搜索用戶以最小的時間成本找到符合自己需求的網(wǎng)頁。一個列表頁若展示的核心鏈接數(shù)量太少，用戶需要不停的點擊翻頁，直接增加了時間成本；同時，如果展示的核心鏈接數(shù)量太多，對于用戶選擇成本上升，也會間接小幅的增加時間成本。

根據(jù)我以前收集的數(shù)據(jù)，有諸如展示量為6的列表頁直接不予收錄，展示12條與36條流量相差一倍等。

在未經(jīng)精細化調(diào)優(yōu)前，建議將核心展示鏈接數(shù)量調(diào)整到20條，這是一個穩(wěn)妥且效果至少較好的值。目前的10條展示，會使該類頁面損失大多數(shù)本可以獲取的SEO流量。

前面已提到過，搜索引擎的目標，是讓搜索用戶以最小的時間成本找到符合自己需求的網(wǎng)頁。符合海量用戶各自不一的需求是個龐大的課題，可衍生出許多SEO操作。其中，最解決本質(zhì)問題，簡單且效果顯著的方法即——豐富頁面的內(nèi)容。通常，頁面上高價值的內(nèi)容越多，用戶越可能在頁面上找到他想要的信息。

內(nèi)容極欠缺的頁面，除了其SEO流量會很低，而且哪怕頁面修改到了更好的狀態(tài)，其流量有時也不會再有改善（所以前面提到頁面核心內(nèi)容是深入優(yōu)化前需要先確保的三大點之一）；另外，一個稍有內(nèi)容的頁面，和內(nèi)容很豐富的頁面，其SEO流量差距往往是幾倍。

 對于公司介紹頁面，可添加的較重要的信息如：相關(guān)公司、公司評價……相對次要的信息如：公司具體地址及對應(yīng)地圖、平均薪資……

對于公司頁面，整體上SEO角度可參考性相對較大的網(wǎng)站是趕集和職友集兩個網(wǎng)站，它們的公司頁面曾經(jīng)SEO都比較出色，不過目前由于多方面原因現(xiàn)在都相對差了不少，因此推薦用于參考，但同時不可作為標準。

這份診斷是招聘行業(yè)的，這相關(guān)的我的經(jīng)驗包括負責趕集網(wǎng)期間，讓它的招聘頻道在幾個月內(nèi)提升過數(shù)十萬的日均UV。創(chuàng)業(yè)期間也短暫服務(wù)過智聯(lián)招聘，但由于對方頻繁更換SEO負責人導致方向變更等原因，未能繼續(xù)合作。

其它做過的諸如：

3個月內(nèi)，使美團的百度SEO流量提升超過100％（流量基數(shù)：萬級）

3個月內(nèi)，使下廚房的SEO流量提升接近50％（流量基數(shù)：萬級）

6個月內(nèi)，使趕集網(wǎng)拉平與58同城的數(shù)十百分點SEO流量差距（流量基數(shù)：十萬級）

6個月內(nèi)，將"SEO"這個詞的排名做到百度首頁

上述均PC端效果，移動端效果均比PC端再顯著許多。